兄弟齊心，其利斷金。談起兄弟合作奮斗，大家可能會(huì)想到制造飛機(jī)的發(fā)明家萊特兄弟，進(jìn)軍傳媒界的華誼兄弟（王中軍、王中磊），環(huán)游世界的卡通人物海爾兄弟等。在浙江玉環(huán)，林繼寶、林宇、林宙組成“兄弟合伙人”，奮斗在機(jī)床行業(yè)中。在1998年，就成立了浙江寶宇數(shù)控機(jī)床有限公司。
機(jī)床兄弟合伙人（從左至右）：林宙、林宇、林繼寶
從一開始，寶宇人就選擇了一條比別人更艱難的路，以研發(fā)生產(chǎn)特殊領(lǐng)域的機(jī)床為主，走“特色化”發(fā)展之路。憑借自主研發(fā)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，寶宇數(shù)控在短短數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了由低端產(chǎn)品向產(chǎn)品的過渡，達(dá)到了行業(yè)水平。近日，中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)走進(jìn)企業(yè)，采訪機(jī)床兄弟的弟弟林宙，探尋寶宇發(fā)展的奧秘。寶宇數(shù)控的總林宙說：“雖然我們付出的更多，但是我們的成果同樣更加豐碩。”
寶宇人的堅(jiān)持：差異化、特色化的選擇
寶宇數(shù)控的名字源于公司的兩位創(chuàng)始人林繼寶、林宇兄弟名字中美好的寓意，也看出了寶宇數(shù)控立足行業(yè)、面向世界的雄心壯志。而這樣一個(gè)企業(yè)，在創(chuàng)立之初就必須要解決一個(gè)攸關(guān)未來的問題。國(guó)內(nèi)的機(jī)床企業(yè)有成千上萬(wàn)，如何從形形色色的同行中脫穎而出，擺在了寶宇數(shù)控的面前。
總林宙說，“既走專業(yè)化道路，又走差異化道路”成為了寶宇數(shù)控的選擇。
但是這樣一條道路并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，走專業(yè)化路線，以專業(yè)領(lǐng)域的機(jī)床為主，就意味著公司的產(chǎn)品可能適用的范圍變小了，這對(duì)一個(gè)剛剛起步的的企業(yè)而言挑戰(zhàn)性。但是總林宙認(rèn)為，未來的市場(chǎng)肯定是更加專業(yè)化、細(xì)分化的市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品是沒有競(jìng)爭(zhēng)的，公司必須從一開始就建立起“特色”的優(yōu)勢(shì)。
而寶宇數(shù)控十五年的發(fā)展歷程證明，寶宇人當(dāng)初的選擇并沒有錯(cuò)。憑借著自主研發(fā)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的雙向模式，寶宇數(shù)控在短短數(shù)年內(nèi)就迅速積累起了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如今已經(jīng)成為浙江中機(jī)床領(lǐng)域的*，尤其是在機(jī)床領(lǐng)域享有廣泛度。
對(duì)此，總林宙頗為自豪：“我們?cè)诤芏嘤脩粜袠I(yè)都是非常有優(yōu)勢(shì)的，比如接插件、微型軸、汽摩配行業(yè)等。我們會(huì)在了解客戶的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。目前擁有自己的數(shù)控系統(tǒng)，有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，相信能夠更好地滿足客戶個(gè)性化的功能需求。”
寶宇人的理念：客戶是的老師
寶宇數(shù)控走的是特色化的路線，客戶的需求已成為公司從設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的著眼點(diǎn)，而寶宇數(shù)控也的確做到了“心懷客戶”，將客戶作為自己的上帝，更將客戶作為自己的老師。
總林宙認(rèn)為：“急客戶所急，想客戶所想。作針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)，摸索出專業(yè)性產(chǎn)品，是我們的目標(biāo)。這樣，我們寶宇數(shù)控的產(chǎn)品才能夠更契合實(shí)際。比如，操作更加簡(jiǎn)便，實(shí)現(xiàn)其他數(shù)控車床所沒有的功能。多年來我們的機(jī)床給客戶創(chuàng)造了價(jià)值利潤(rùn)的zui大化。”
而對(duì)于客戶zui為看重的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，寶宇數(shù)控也由始至終確立為企業(yè)的生命線。
“一方面，我們發(fā)展的理念是把質(zhì)量作為企業(yè)能否生存zui基本的要求。在平時(shí)公司管理當(dāng)中，一直去強(qiáng)調(diào)“質(zhì)量是企業(yè)的生命”。這個(gè)理念可以說是從上到下貫通在我們寶宇數(shù)控每一個(gè)員工心中。另一點(diǎn)，是做好售后服務(wù)。一個(gè)良好的售后服務(wù)包括團(tuán)隊(duì)響應(yīng)時(shí)間，這些也是寶宇數(shù)控能夠在客戶當(dāng)中不斷有回頭客的重要原因。沒有良好的售前、售中、售后服務(wù)，我們就沒有辦法贏得客戶對(duì)我們的關(guān)注與信賴。”林總說道。
將客戶作為公司研發(fā)設(shè)計(jì)方向的導(dǎo)師，或許就是寶宇數(shù)控在十余年間迅速建立起廣泛客戶群的秘密武器。
寶宇人的未來：堅(jiān)持做特色走寶宇之路
從1998年到2003年，整整15年的風(fēng)雨歷程，寶宇數(shù)控用自己的實(shí)際行動(dòng)摸索出了堅(jiān)持產(chǎn)品特色化、服務(wù)差異化的“寶宇之路”，這對(duì)于一家著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)而言，無疑是開啟了企業(yè)未來發(fā)展的新篇章。
總林宙介紹說，寶宇數(shù)控通過15年的摸索，終于建立起了“定制開發(fā)”的特色和優(yōu)勢(shì)，這樣的優(yōu)勢(shì)足以讓企業(yè)走得更平穩(wěn)。
“我們寶宇數(shù)控的特色是可以定制開發(fā)，為一些有特殊需求的客戶提供一些產(chǎn)品。舉個(gè)例子，比如有一個(gè)做漁具的企業(yè)，他們急需一種機(jī)床去研制具備特殊功能的螺紋產(chǎn)品。了解情況后，我們發(fā)揮了定制開發(fā)的技術(shù)實(shí)力，為他設(shè)計(jì)了專機(jī)。因此，在整體環(huán)境不是特別好的情況下，我們寶宇數(shù)控仍然取得很好的進(jìn)步，這與我們的產(chǎn)品特色和產(chǎn)品定位密不可分。”
林總認(rèn)為，“定制開發(fā)”特色將成為公司未來發(fā)展的理念一直貫徹下去。據(jù)林總透露，為了進(jìn)一步強(qiáng)化寶宇數(shù)控的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力，公司已經(jīng)在杭州建設(shè)了研發(fā)中心，在安徽建立了生產(chǎn)中心，全面提升整體實(shí)力。“杭州作為浙江的省會(huì)城市，可以更好地吸引人才，留住人才，使我們寶宇數(shù)控這個(gè)系統(tǒng)研發(fā)更加兵強(qiáng)馬壯，使我們寶宇數(shù)控技術(shù)實(shí)力更加雄厚，人才的積累也更加扎實(shí)，從而使公司的技術(shù)實(shí)力得到提升。而安徽廣德生產(chǎn)基地主要承接生產(chǎn)加工中心以及龍門銑床等一些大型的數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)，大大提升公司當(dāng)前的生產(chǎn)能力。”
這兩個(gè)基地就好比為寶宇數(shù)控插上了一對(duì)翅膀，強(qiáng)化技術(shù)和生產(chǎn)能力，使寶宇數(shù)控走得更遠(yuǎn)，飛得更高。
寶宇數(shù)控的機(jī)床兄弟用15年的時(shí)間找到了自己的發(fā)展之路，而未來的15年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里，他們?nèi)詫?jiān)定不移地走“寶宇之路”，將特色化、專業(yè)化進(jìn)行到底。
